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东华测试2021年年度董事会经营评述
发布时间: 2022-09-19 02:09:07 来源:大发彩神8争霸最新版 作者:大发彩神8争霸app

  公司是国内领先的数据采集与测试分析系统的高科技企业,多年来专注于结构力学性能测试分析系统、设备故障诊断及运维管理系统、电化学信号采集分析系统的研发、生产和销售,并提供应用解决方案和技术服务。科学仪器及传感器是各种装备的重要组成部分以及整个装备的感知器、神经中枢、运行中心和安全屏障,具有自动控制、报警、信号传递和数据处理等功能。其下游应用场景十分广泛,覆盖工业、农业、交通、科技、环保、国防、文教卫生、人民生活等各个方面,在国民经济建设各行各业的运行过程中起着关键作用。

  2021年是我国“十四五”规划的开局年,《规划纲要》指出“加强高端科研仪器设备研发制造”。此外,新能源、新材料、高端装备、以及航空航天、海洋装备等产业的发展,将进一步拓展仪器仪表下游应用场景、仪器仪表需求不断加大。同时,新兴技术如大数据、人工智能、云计算、物联网、数字孪生等的发展,将促进仪器仪表技术迭代,逐步向高端制造业转型,并进一步促进国产替代加速,逐步缓解科学仪器进口依赖度过高的情况。在未来较长时间内,随着持续的科研投入和应用场景拓展,我国仪器仪表行业还将继续健康有序发展。

  结构力学性能测试分析系统相关行业。结构力学性能测试仪器主要用于测量建筑、装备结构的强度、刚度、阻尼、固有频率等,是航空航天、桥梁建筑、汽车制造、电力能源、矿业开采等行业中广泛应用的仪器。目前,土木工程对结构安全要求逐步提高,工程机械技术进一步提升,国防工业投入的也在不断加大,结构力学性能测试仪器的发展更加注重与传感技术、电子应用技术、嵌入式技术、数据信号处理技术等结合,形成能够更加满足需求的总体设计方案,满足不同测试需求。设备故障诊断及运维管理系统相关行业。随着科学技术的发展,在航空、航天、通信、工业应用等各个领域的工程系统日趋复杂,其研制、生产尤其是维护和保障的成本越来越高。同时,由于组成环节和影响因素的增加,发生故障和功能失效的几率逐渐加大,因此,复杂系统故障诊断和维护逐渐成为关注焦点,以预测技术为核心的故障预测和健康管理(Prognostics and Health Management,PHM)策略获得越来越多的重视和应用。此外,在工业互联网的大趋势下,PHM可以帮助企业实现以预测性维护为核心的设备综合维保管理模式,是智慧工厂能正常运行的一项有效保障。

  电化学信号采集分析系统相关行业。近年我国对新能源行业的投入增加,在锂电池、燃料电池、液流电池等测试、储能安全测试等方面的需求逐步增加,而目前,高质量电化学工作站多数依赖进口,国产产品在国内市场所占的份额较小。随着科研投入加大,国产电化学设备的生产工艺、仪器性能将会有较大的进步,国内教研机构及企业的仪器购置与使用成本也能大大降低,有助于推进我国科技水平的进步。

  结构力学性能研究主要用在结构的强度试验、疲劳试验(寿命评估)、动态特性分析(固有频率、振型、阻尼比、模态刚度和质量),准确预计环境激励对结构的影响等,是应用于航天航空、车辆船舶、土木建筑、工程机械、能源电力等领域不可或缺的科学仪器产品。

  利用智能传感、云计算、大数据、5G等新技术,对桥梁、大型建筑、水利工程、港口机械、重大装备等结构进行实时监测、安全评估和健康管理,为大国工程及国之重器的安全运行提供保障。

  公司全资子公司上海东昊测试技术有限公司将设备状态感知系统、健康预测模型与IT技术相结合,形成了工业设备PHM系统,实现了设备故障预测与健康管理、设备大数据管理、设备云平台管理。基于PHM的设备智能维保管理平台通过以预测性维护为核心的设备综合维保管理、全生命周期的设备和备件管理、数字化的工单管理以及专业的效能指标管理等功能模块,通过感知系统将工业现场设备信息物理相融合,为企业实现智能化的设备维保管理、实现预测性维护提供专业的技术支持,成为智慧工厂必不可少的组成部分。

  公司全资子公司江苏东华分析仪器有限公司依托母公司在测试技术及应用领域的二十多年的技术积累,专注于电化学工作站的研发、生产和电化学运用研究,为客户提供全方位的服务。电化学工作站产品通过测量组成的电化学电池待测物溶液所产生的电特性而进行分析,具备nafion膜离子电导率测试、双极板腐蚀测试、催化剂性能测试、氧还原测试、析氢测试、I-V曲线测试、单体电池阻抗测试、燃料电池堆动态阻抗测试等上百种测试功能,是电化学分析测试、腐蚀过程分析、新能源电池性能分析等方面化学反应过程研究必不可少的智能测试分析科学仪器。

  公司产品主要有传感器、测试仪器和控制分析软件三大类。其中传感器包括加速度传感器、速度传感器、位移传感器、应变传感器、转速传感器及各类缓变量传感器;测试仪器包括应力应变测试分析系统、无线信号测试分析系统、振动信号测试分析系统、动态信号测试分析系统、便携式动态信号测试分析系统、坚固型动态信号测试分析系统、隔离型高性能动态信号测试分析系统、在线监测分析系统、电化学分析系统;软件产品主要有结构静力学分析、结构动力学分析、结构在线监测、大数据分布式存储和数据清洗、数据分析和自学习、结构故障诊断和分析、结构健康管理与故障诊断、电化学智能分析软件等。

  公司传感器产品灵敏可靠;测试仪器准确稳定,数据传输同步高速;控制分析软件方便易用、功能丰富专业。所有型号产品均已通过与其工作环境对应的振动、冲击、高低温、湿度、盐雾、沙尘、淋雨、三综合(振动、温度、湿度)等环境适应性试验,确保其工作寿命周期内的高可靠性;通过电磁兼容性试验,保证仪器对外干扰和抗干扰能力,产品成熟,性能稳定,形成行业精品,在专业用户中建立起良好的质量形象。

  公司采取“以产订购”的采购模式。公司根据销售合同、生产任务书、以及库存情况进行采购。公司建立《采购管理制度》,由采购部负责采购事宜,通过ERP系统严格执行验收、入库、登记程序,以确保产品的质量要求;并由法务部配合进行供应商审核、考察与评价,建立《合格供应商档案》。

  公司采取“以销定产”的生产模式,根据各型产品预计销售量及已经签订的合同情况和合同进度安排,编制生产任务书,安排生产。为保证产品高精度、高可靠性的高品质,公司采取“柔性敏捷生产模式”,应用自主研发的MES(制造执行系统)信息化系统来进行生产的计划调度,各产品线遵循流程化管理,对所有生产环节进行周密的质量控制,对所有生产产品进行严格的入库检验。公司建立研发生产鉴定管理相关制度,对自主研发产品进行技术指标、设计图纸、产品功能、工艺文件的鉴定认证,不断改进产品质量,保证产品高质量地满足客户需求;建立《安全生产管理制度》,根据“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,加强企业的安全生产管理,保障企业和员工安全。

  公司采取直销模式为主,主要通过参加相关学术交流会议、举办各种技术交流会、组织产品展会和推介会等多种方式获得市场信息;通过公司营销团队与客户建立沟通获取业务信息,及时跟进客户需求获取业务合同。公司通过官网和微信公众号等自媒体、举办“用户培训班”等多种方式,加强与客户的沟通,及时了解客户系统改造升级或增补采购的需求,取得后续业务合同。此外,公司逐步建立“代理商销售模式”,公司与代理商也签订供货合同,并根据销售订单向代理商销售产品,公司对其执行的销售政策、信用政策与其他直销客户不存在明显差别。公司对代理商均采用买断式销售,不存在代理商替公司代销产品的情况。

  公司20余年来一直深耕于数据采集与测试分析领域,经过多年坚持不懈的技术开发和经验积累,产品不断完善,在行业中形成了良好的口碑和信誉,在国家重大装备、航空航天、土木水利工程、机械装备、高铁、船舶、汽车、冶金石化、材料分析、新能源等行业积累了一批稳定客户,形成了良好的品牌效应。

  2021年公司整体经营计划有序开展,在持续推进结构力学性能测试核心基石业务的基础上,依托全资子公司开拓PHM(故障预测与健康管理)、电化学工作站等新业务领域,逐步拓展新业绩增长点。并且抓住我国结构力学性能测试行业国产替代进程提速的机遇,坚持加大研发投入,持续优化产品结构,夯实核心竞争力,并加强市场开拓力度,主营业务收入稳步增长,业绩相应得到增长。

  2021年,公司实现营业收入2.57亿元,同比增长25.22%;实现归属于上市公司股东的净利润8002.39万元,同比增长58.91%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润7703.91万元,同比增长73.57%。

  公司经过不断的研发和技术积累,掌握了结构力学性能测试领域的相关核心技术。目前设有“江苏省智能化测试分析系统工程技术研究中心”、“博士后创新实践基地”、“研究生工作站”,“软件企业认定中心”,依托这些科研平台,拥有授权专利21项、软件著作权42项。省级以上高新技术产品4项,承担国家火炬计划项目2项、国家重点新产品1项、科技部科技型中小企业技术创新基金项目2项、江苏省科技成果转化专项资金1项及江苏省软件产业发展专项引导资金资助项目5项,荣获了江苏省优秀软件产品奖(金慧奖)3项和省科技进步三等奖1项。为确保公司测试仪器产品的性能稳定、量值准确,公司依据《GB/T19022-2003测量管理体系-测量过程和测量设备的要求》建立了测量管理体系并持续改进,2021年获得测量管理体系最高等级——AAA认证。公司拥有的核心技术主要包括小信号放大抗干扰系统解决方案,桥梁及大型建筑模态实验解决方案,结构的强度、动力学测试解决方案,隔离型高精度测试解决方案,超高速数据实时传输技术,信号的数字化专业处理技术,智能导线技术,无线同步数据采集技术,超动态范围信号测试分析技术,结构力学测试参数校准技术,力学性能测试传感技术,高性能电化学测试分析技术;其中结构力学性能测试系统的核心技术“小信号放大抗干扰系统解决方案”是公司的传统优势,已完成了多项严重干扰环境下的测试任务,能够耐受恶劣强干扰环境,得到准确的测试数据,为我国重大科研项目的设施做出了重要贡献。

  公司拥有行业领先的产品快速研制能力,具备为用户研制各种特殊用途的测试分析系统及提供交钥匙工程的研制实力。公司已形成一套快速响应的管理机制,团队专业分工明确,配合默契,开发高效。公司紧密跟踪先进的电子应用技术、无线通讯技术、数字信号处理技术、物联网技术、AI及大数据云计算技术,组合应用高性能芯片、标准化开发平台,基于用户需求形成总体设计方案,将积累的多项核心技术进行组合创新应用,以满足不同客户的特殊测试需求。公司建立了仪器结构金加工、数控PCB焊接系统、电装联、调试及校准检测等产品实现平台,具备传感器及仪器产品的完整生产能力。公司产品线完整、品类齐全,可提供大规模专业化测试系统的交钥匙工程,在国内同行中技术水平、经营规模均处于领先地位。

  公司在二十多年技术成长和数以万计用户使用经验积累的基础上,培养了一批专门从事结构力学性能测试仪器软硬件研发、生产并提供应用支持和技术服务的技术队伍。目前已形成一定规模的技术密集型团队,专业覆盖力学分析、仪表结构工艺、传感器技术、模拟数字电路、智能化仪表、电化学分析、计算机软硬件开发技术、计量测试技术、信号分析与算法理论等领域。研发人员知识结构合理,团队稳定,具备多人、多专业的团队研发能力。公司主要中高层管理人员均为专业技术出身,同时公司科技委员会外聘的国内结构力学、振动测试、故障诊断、电化学分析等专业的权威专家对技术人员进行定向指导和培养,促进了公司整体技术实力的不断提高。

  公司具有专业的应用服务技术能力。公司组建了一支覆盖力学、机械、土木、应用数学、数字信号分析处理、计量测试技术、计量校准等相关专业,具有试验方案设计、现场试验组织、故障诊断、校准检测等经验的复合型应用支持和服务人才队伍,为国内多项重大试验提供了应用产品和解决方案,解决了诸多现场疑难问题,应用技术水平已处于国内领先地位;为确保东华测试仪器及传感器产品全使用生命周期的准确性,东华测试设立了全资子公司——江苏东华校准检测有限公司,通过CNAS实验室认可的校准能力覆盖了东华测试全部仪器及传感器产品,为客户提供第三方计量校准及检测服务,服务能力和质量在本行业形成了良好口碑。

  公司通过多年持续投入,现已形成由销售经理、项目经理、技术服务和咨询专家组成的专业服务团队,可以为客户快速及时提供全套的试验解决方案、仪器操作培训和解答工程测试中的疑难问题,可以帮助客户完成重要的现场测试任务。公司定期举办用户培训班,旨在帮助新老用户更加快捷地熟悉并掌握公司仪器设备操作、设备维护、软件使用等知识,提高用户使用仪器设备与软件的熟练度以及解决实际问题的能力,将仪器设备的应用能力发挥至最大化。公司配备了现场技术服务人员和电话、网络客服专员和微信小程序在线客服系统,各大区办事处均设有技术服务专员,用户可通过各种途径反馈服务需求,公司统一调度分配,力求以最快的速度对客户的需求进行响应。公司可根据用户需要,为客户提供全天候的软硬件维护和升级以及技术指导。

  公司根据市场和客户需求不断开发新产品。目前,公司在结构力学性能研究方面已拥有完善的产品系列,按照功能分为静态应变测试分析系统和动态信号测试分析系统(含结构安全在线监测系统)两大系列,为适应不同行业的现场应用需求,公司研发了多规格多类型的产品,如便携式测试系统、手持式测试系统、无线测试系统、坚固型测试系统、微型测试系统、分布式网络动态测试分析系统、隔离型高性能动态测试分析系统、大型结构实验模态测试分析系统及工业现场状态监测系统等。此外,基于多年的技术积累,公司推出了基于PHM的设备智能管理平台和电化学分析系统,进一步丰富了公司的产品线,广泛应用于国内航空航天、重大装备、大型建筑、轨道交通、新能源汽车、水利工程等国家重大工程和重点实验场合。

  为满足不同行业用户的应用需求,公司根据不同的行业信号分析方法和信号处理技术,开发出多种软件产品,代表性产品包括信号测试控制与分析软件、结构动力学测试模态分析软件、纯模态软件、扭振分析软件、结构疲劳分析软件、设备巡检管理系统软件、旋转机械阶次分析精密故障诊断软件、健康管理及评估软件、声学识别定位分析软件、电化学分析软件及大数据可视化采集分析APP软件、程控自动校准软件等。公司软件产品功能丰富,可以满足所在行业的大部分用户和现场试验、数据分析的需要。

  多年来公司通过不断的技术开发和经验积累,产品不断完善,在行业中形成了良好的口碑和信誉,在国家重大装备、航空航天、土木水利工程、交通能源、船舶海洋工程兵器、汽车工业、冶金石化、电子电器、新能源电池、高校科研行业积累了一批高端客户,形成了良好的品牌效应,2021年公司DH5902N坚固型数据采集系统被认定为“江苏精品”。

  公司国家重大装备领域客户主要有:中国船舶重工集团公司下属研究所、中国核动力研究设计院下属研究所等。

  航空航天客户主要有:中国运载火箭技术研究院北京环境强度研究所、空间电子信息技术研究所、中国商用飞机有限责任公司、中国商用航空发动机有限责任公司、上海卫星工程研究所等。

  土木工程领域客户有:中国建筑科学研究院、中冶建筑研究总院、中交公路规划设计院有限公司、交通部公路科学研究院、交通部水运科学研究院、交通工程检测中心、葛洲坝600068)集团试验检测中心、中交路桥技术有限公司试验检测中心、苏交科300284)集团股份有限公司、广东省建筑科学研究院等。

  机械制造业客户主要有:沈阳黎明航空发动机集团有限责任公司、中国燃气涡轮研究院、中国农业机械化科学研究院、沪东重机有限公司、国家工程机械质量监督检验中心、山河智能002097)装备集团、三一重工600031)、中联重科000157)、徐工集团、中国铁建601186)股份有限公司等。

  交通能源用户主要有:中国铁道科学研究院、中国铁路通讯集团、南车株洲电力机车有限公司、中国中车601766)股份有限公司、中铁西南科学研究工程检测中心、北京中铁通电务技术开发中心、哈尔滨铁路局、中国电力科学研究院、中国石油天然气股份有限公司、中国石油集团钻井工程技术研究院、中国管道研究院(廊坊)、中海油惠州炼化有限公司、中海油能源发展股份有限公司等。

  汽车工业领域用户主要有:比亚迪002594)股份有限公司、上汽通用汽车有限公司、东风汽车600006)有限公司、中国第一汽车集团公司、安徽江淮汽车600418)集团股份有限公司、陕西汽车控股集团有限公司、中国青年汽车集团、沈阳捷通消防车有限公司、邦迪汽车系统(长春)有限公司、山西大运汽车制造有限公司、江铃汽车000550)集团实业有限公司、中国汽车研究院等。

  电子电器领域客户主要有:中国电子科技集团公司、华为技术有限公司、联想集团、上海电气601727)集团上海电机厂有限公司、广州日立电梯有限公司、上海奥的斯电梯有限公司、珠海格力电器000651)股份有限公司、杭州海康威视002415)数字技术股份有限公司、青岛海尔集团、AO史密斯(南京)热水器有限公司等。

  高校科研用户主要有:清华大学、北京航空航天大学、南京航空航天大学、哈尔滨工业大学、西北工业大学、中国科学技术大学、浙江大学、天津大学、南京理工大学、西南交通大学、上海交通大学、同济大学、哈尔滨工程大学、大连理工大学、中南大学、东南大学、西安交通大学、河海大学、华中科技大学等。

  2021年,面对国内经济需求收缩、供给冲击、预期减弱的压力,以及疫情持续反复等不确定因素的影响,公司多措并举、积极应对,紧密围绕年度经营计划,坚持稳中求进,进一步夯实核心业务,持续推进产品研发、精益化管理和降本增效等工作,经营业绩较去年同期呈现一定幅度的增长。报告期内,公司实现营业收入2.57亿元,同比增长25.22%;实现归属于上市公司股东的净利润8002.39万元,同比增长58.91%。

  公司以“抗干扰测试技术等为核心竞争力、智能化测试仪器产品为应用主线、整体测试技术解决方案及增值服务为延伸方向,自主创新、系统创新、持续创新”为整体研发目标。公司以市场需求导向对研发体系进行调整优化,进一步提升团队研发效率,保证研发质量;加强技术基础管理和流程规范,加快技术管理信息化平台建设,加强技术标准化建设,优化公司产品技术总类。在持续改进和升级现有主导产品的同时,紧跟工业互联网迅速发展的大趋势,加大新产品和新技术的研发力度。

  测试仪器部分:为了更好的应对国际复杂形势,实现控制系统的国产化替代,着手开始进行自定义测控系统的研发,通过测试系统与控制的结合,实现控制与采集的无缝衔接,进一步提高产品竞争力;继续优化现有产品,在保证性能指标不变或指标更优的前提下对部分产品进行降成本处理,完成了DH5907G桥梁实验模态测试分析系统的设计定型,完成了超低频0.05Hz的技术突破,进一步提高该产品在桥梁、建筑领域的竞争力。完成了DH5902G坚固型数据采集系统与DH2004无线在线监测系统的小批量试制与生产定型,批量推向市场。为满足航空航天、武器兵器、汽车工业、机械工程等行业在恶劣环境下对瞬态信号的精准捕捉的要求,着手研发DH5960N坚固型高速数据采集系统,进一步丰富坚固型数据采集系统产品线,机箱进入设计定型阶段。完善现有产品体系,完成DH1306-11手持振动校准器与DH5859A电荷放大器的设计与研发,并已进入小批量生产阶段,部分产品已经在客户处试用。

  传感器部分:公司优化改造传感器生产线,提高了传感器的生产供应能力;进一步加大传感器的研发的投入。对多款传感器产品进行性能升级,提高产品性能和竞争力,同时应对市场需求,开发出大量新品,力传感器、宽频温振传感器、RS-485数字输出的温振传感器、无线传感器等都已经进入量产状态,高温压力传感器、微振传感器、高温应变传感器、光纤传感器也进入试制阶段。

  软件部分:完成东华测试全新数据采集与分析软件平台的研发,模块化设计,全新人机交互界面,更加流畅的软件操作逻辑,目前已经初步推向市场,并开始着手研发专用大型实验软件,包括:实验模态分析软件、阶次分析软件等;继续优化东华测试DHDAS软件平台,增加多种专用分析模块,进一步提升软件竞争力;东昊测试推出了基于B/S架构的CMA3.0旋转机械状态监测软件和设备运营维保软件平台,具有档案信息管理、巡检管理、在线管理、无线监测、运行状态、诊断工具、检修管理、统计报表、轴承库管理、系统维护、维保管理等功能,24小时“保姆式”维护,精准锁定故障设备,定时掌握零部件损耗,有效减少停机维护时间和成本,为安全生产保驾护航。

  在研发和市场结合方面重点以市场需求为导向,以客户满意为宗旨。应用支持紧贴前端市场,进一步完善梯队式的市场队伍建设,按照不同客户业务模式组建专门的市场团队,推动需求管理项目的实施,提高体系的需求管理能力。公司市场部门通过利用现有资源挖掘更多市场空间,大力发展新客户。通过微信设立用户互动平台,收集客户反馈信息,征询客户意见,持续提升客户使用体验,及时解决使用中存在的问题,并融合到新产品研发和产品升级需求中;充分应用CRM移动端,提高销售的效率、机动性及客户需求响应即时性;组建各区域本地项目经理及技术支持专业队伍,以进一步加强各网点服务能力,确保售前、售后服务及时、高效,提高客户满意度;持续改进客户培训制度。扩建互动式产品展示厅,构建客户快速体验平台,加深客户对产品的认知和理解,促进客户解决方案的形成。

  公司始终重视人力资源建设工作,积极构建人才发展体系,加强核心骨干人员梯队建设;进一步健全绩效考核评价体系,持续推进薪酬体系改革,采取灵活多样的激励形式,以“贡献者”和“奋斗者”为导向,有效提高了员工工作积极性和创造性;营造有利于人才创新的企业文化,增强员工的凝聚力,提高人才竞争力。

  报告期内,公司严格按照《创业板上市公司规范运作指引》、《上市公司募集资金管理办法》等有关规定,进一步规范了募投项目建设的内控机制,本着确保资金使用安全和提高资金使用效率的审慎原则,切实有效用好募集资金。募投项目“机械设备与装置运行状态监测系统项目”、“测试技术中心项目”已完成建设工作并已达到预期建设目标,于报告期内结项。募集资金使用中未出现改变或变相改变募集资金投向和其他损害股东利益的情形。

  报告期内,公司结合经营管理工作的具体需要,细化责任分工;继续遵守公平、公开和诚信的原则,建立健全可操作性强、责权利明确的公司管理治理规则,保证内控的实施;增加公司透明度,提高公司信息披露标准,促进公司与投资者之间长期、稳定的良好互动关系,争取实现公司价值和股东利益最大化。五、公司未来发展的展望

  公司将坚持在主营业务持续发力:在结构力学测试领域,进一步巩固公司市场领导地位,做大做强;在设备的健康管理和运营维保领域,充分利用结构力学领域的大量积累,结合当前的大数据分析等新兴数据处理技术,构造可适配不同行业的综合平台,快速扩张;在电化学分析领域,聚焦电分析,材料腐蚀分析和新能源电池领域,通过高校市场的突破来带动重点行业的市场突破,快速占领市场。

  未来,公司将继续致力于通过孜孜不倦的创新,为用户提供高性能、高可靠性的产品,最大限度地满足日新月异的工程测试需求;以严格的管理,及时、高水准的专业性服务和不断提高的产品质量,确保用户满意;全力打造民族品牌,为国家科学技术的进步保驾护航。

  公司坚持按既定的战略稳步推进各项经营管理工作,全年各项重点工作安排如下:

  公司以“抗干扰测试技术为核心竞争力、智能化测试仪器产品为应用主线、整体测试技术解决方案及增值服务为延伸方向,自主创新、系统创新、持续创新”为整体研发目标。

  推进上海技术研究院建设工作,着眼于前沿技术和应用技术的研究工作,充分利用上海的人才优势和技术优势,深入研究感知技术、数据处理技术、信号分析技术和AI技术等技术方向,并结合目前结构力学性能应用、PHM故障诊断与健康管理应用和电化学应用等主营业务方向,进一步夯实公司的核心竞争力。

  在智能化结构力学性能测试仪器方面,以拓宽应用领域、提高系列产品的可靠性、标准化和智能化水平为研发目标,抓住“十四五”规划提出的构建结构合理、先进管用、开放兼容、自主可控、具有国际竞争力的现代产业技术体系,加强产业技术基础能力和试验平台建设,面向国家重大需求加强高端科研仪器设备研发制造,提高科研装备自给水平的行业战略发展机遇,开发高性能科研实验类产品、优化设计试验仪器类产品及国防装备配套等结构力学性能测试仪器。

  在传感器方面,开发高温、高冲击等高性能传感器,替代进口,打破进口技术垄断;研发自动校准功能,提升传感器制造的智能化水平;同时拓宽传感器种类和规格,推出可靠性高、应用范围广的工业级传感器,缩小与进口传感器的差距,满足工业物联网对传感器的需求。

  在软件平台方面,以开发多平台应用、模块化、专业化的软件平台为目标,提高软件可视化与人机交互水平,形成简单易用、引导式操作、行业适用性强的应用软件系列,满足不同行业的测试需求,从而拓宽整个测试仪器的应用面。在整体测试技术解决方案及增值服务方面,以满足客户个性化、多元化需求为研究目标,量身定制解决方案;建设公共技术服务平台,大力发展生产型服务业务,提供专业化的测试、检测及校准服务。

  以公司测试仪器产品线为基础,通过与客户或相关单位互动合作开展应用研究,迅速提高公司在各领域的应用研究水平;引进先进设计工具,提高设计质量及效率;扩大公司测试仪器产品线的应用领域,寻求公司高速发展的突破口。

  公司产品发展的方向是对现有产品线进行归纳、优化,提高系列产品的标准化水平;延伸开发多元化应用软件,拓展产品应用领域,满足不同层次的市场需求。包括推出高可靠性要求的、具备完全自主知识产权的国防军工科研类产品,提高装备智能水平的机载、车载、舰载等装备在线监测类产品,加大设备结构健康监测、故障诊断、腐蚀检测、损伤识别、寿命预测以及健康管理方面的产品开发力度,通过集成创新、合作创新来开拓更广阔的市场领域。

  加强总部营销服务中心的建设,在中心城市设立销售服务网点,扩大优秀的销售团队和客户服务团队,及时为客户提供专业化、个性化贴身服务;定期举办测试技术研讨会及用户培训班,形成既有客户的粘着力;充分发挥东华校准检测公共实验室第三方服务平台的作用,扩大CNAS认可的校准检测能力范围,提升专业化增值服务能力。

  公司以“以人为本、人尽其才、携手发展、共享成功”为人才引进及团队建设目标,外部引进与自身培养相辅相成,注重培训、学习及外部交流,打造学习型组织。充分发挥东华测试科技委员会的作用,聘请外部行业专家对口指导培养公司的专业领军人才,充分利用省级工程技术研究中心、软件技术中心、军民融合创新平台等研发平台,通过柔性引进外部人才结合项目开发来培养工程技术人员。

  充分发挥公司现有完整技术链、产品线及服务平台的优势,通过提升产品档次保持公司在结构力学性能测试领域的优势地位,以超越国际先进水平为目标,进一步提高与国际知名品牌产品竞争的实力。

  公司始终跟踪应用先进技术开发本行业应用的新产品、开拓新的应用领域,期间投入大量的人力、物力和资金,目前在研发和试生产、试销售的产品有DH5907G桥梁实验模态测试分析系统、DH1306-11手持振动校准器、DH5859A电荷放大器、DH5960N坚固型高速数据采集系统、宽频温振传感器等,因相关产品、技术开发项目技术含量高、投入周期长,存在新开发的产品成熟度可能达不到目标,市场推广进度不如预期,新开发的产品推广过程面临国内外同行的竞争,导致新产品、新项目投入产出风险。公司通过加强项目立项时的论证工作,提高研发项目管理水平,优化设计,降低成本,改进研发质量,提高新产品的可靠性等措施来降低、避免相关风险。

  报告期内,公司为实现战略规划,继续扩大人才特别是高层次人才的引进,新人才队伍的建设和发挥作用取决于公司的经营决策、人力资源管理、风险控制等方面的管理能力,因此存在引进人才的文化认同、团队融入、人员流动等方面的风险。针对上述风险,公司将根据业务发展,优化管理队伍和管理架构,提升人力资源部门的团队能力及管理能力,开展企业文化和价值观建设,改进绩效考核机制、人才管理和激励约束机制等在内的管理体制和措施,降低人力资源管理风险。

  随着公司业务的增长,公司产品多品种、小批量的生产组织特征更加明显,加上定制产品多、各季度销售分布不均衡,可能会出现局部环节的产能不足导致满足不了集中供货的风险,公司通过超前预测,常规产品备足库存,寻找合格的供应商将部分工序外包生产,以腾出稀缺资源应对市场的短线需求,避免交货延迟风险。

  面对当前错综复杂的国内外政治、经济环境,公司业务销售联络、原材料采购供应、售后服务等很多方面可能受到影响,对公司年度经营计划带来一定的负面影响。面对复杂的国内外疫情影响及长期发展的不确定性,公司通过加强人员培训增强核心竞争力,优化调整组织结构及流程提升内生动力,加大微信公众号等线上公司宣传力度等多种举措,来降低外部风险的影响,缓解影响公司持续稳健发展的压力。

  为进一步提高公司市场占有率,巩固行业领导地位,公司销售费用、管理费用、研发费用等费用相应增加;劳动力成本不断上升;原材料成本上升压力加大。上述成本费用上升因素将导致经营成本的上升,对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过产品改版提高标准化水平以降低单位产品的成本;提高产品生产过程的质量控制水平,扩大产品生产批量来降低生产成本,开发远程服务平台来减少服务成本;同时通过细化成本核算、控制费用等举措,降低公司成本费用上升压力。

  作为技术型企业,公司自成立以来始终坚持自主创新,通过持续研发,已在专业技术及应用等领域开发和积累了多项核心技术,大部分核心技术处于国内领先或国际先进水平,这些技术是公司核心竞争力的主要体现。为保护技术机密,公司对部分适合申请专利保护的核心技术申请了专利;对于未申报专利的核心技术,公司通过加强核心技术保密制度建设,防止核心技术流失,同时与全体员工签订了保密协议,明确员工的保密职责。虽然公司采取多方面措施以防止核心技术的失密,但仍不能完全排除核心技术遭到泄密或被他人盗用的风险。一旦公司关键核心技术发生失密,公司将通过法律途径维护自身合法权利,但仍可能削弱公司产品在市场上的竞争力,从而对公司发展带来不利影响。

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地 址:山东省淄博市周村区南郊镇吴家村